“人工智能并非一项新技术，而是超级计算机上的新应用。”并行科技董事长陈健近日接受上海证券报记者专访时，分享了他对人工智能的深刻理解。并行科技作为国内领先的算力运营服务商，深耕高性能计算领域十八年，率先洞察到从传统超算向AI智算转型的趋势，通过打造“算力买手”模式，在激烈的市场竞争中开辟出一条独特的发展路径。
深刻理解客户需求
面对DeepSeek等大模型带来的行业变革，并行科技积极布局算力服务新业态，正从算力服务商向算力网络平台跃迁。
财报显示，今年前三季度，并行科技实现营业收入7.35亿元，同比增长69.25%。其中，算力服务收入接近7亿元，AI智算业务同比高速增长，成为推动公司业绩增长的主要引擎。
陈健表示，DeepSeek的出现改变了行业格局，把算力需求从以训练为主转向了以推理为主。今年推理需求的增长率非常高，主要表现为Token（词元）需求量的急剧增长。相比去年，今年全市场Token的使用量增长了300倍，这一数据充分说明了市场需求的爆发性。
展开剩余73%面对这一变化，并行科技展现出深厚的技术积淀和快速响应能力。陈健介绍，公司在DeepSeek模型优化上取得了显著进展，从2月到现在不断优化性能，将在线服务的Token成本从最初的130元降至4元以下，离线模式更是可以降到1元以下。这种技术突破使得公司能够在保证服务质量的同时，大幅降低用户使用成本，进一步刺激了市场需求。
公司的客户黏性也令人印象深刻。陈健分享了两组关键数据：一是客户复购率大于80%，客户留存极好；二是客户的复购额从2018年到现在常年保持在100%。“这种高度的客户忠诚度，源于公司对用户需求的深刻理解和服务能力的持续提升。”
“算力服务的核心在于真正理解并满足客户需求。”陈健认为，一些算力供应商仅从供给端出发提供算力资源，这种思维方式难以获得市场认可。正确的做法应该是始终站在用户角度思考，聚焦客户最根本的需求：如何更高效、更快速、更低成本地完成业务目标。
塑造独特竞争优势
2023年11月1日，并行科技正式登陆北交所，开启了资本助力发展的新篇章。陈健表示，从新三板申请北交所非常自然，甚至内心有种归属感。作为在新三板规范运营6年的企业，公司已经建立了完善的合规体系，这为顺利上市奠定坚实基础。
上市为并行科技带来了显著的品牌提升效应。“2025年去校招时，发现有一些对关注资本市场、关注DeepSeek、关注人工智能的学生和家长知道并行科技了。”陈健表示，这种品牌认知度的提升，直接转化为人才吸引力的增强。
上市不仅提升了公司的品牌形象，更带来了实实在在的业务增长。“并行科技登陆北交所后，营收实现了高速增长，还让公司收获更多合作机会。”陈健说。
拥有十八年服务计算类用户深厚积淀的并行科技已建立起独特的竞争优势。陈健表示，公司不仅深刻理解用户需要什么、愿意为什么样的价值付费，更重要的是形成了让用户持续选择并行科技的服务体系。这种以用户需求为导向的服务理念，使公司能够建立强大的客户黏性和持续合作基础，这才是并行科技最核心的竞争力所在。
Token战略绘就增长蓝图
数字浪潮奔涌下，算力基础设施建设已逐步演进为国家谋篇布局的战略支点。“十五五”规划建议提出“推进信息通信网络、全国一体化算力网、重大科技基础设施等建设和集约高效利用”。陈健表示，全国算力网的建设更重要的是要解决有统一标准的问题。Token可能会成为算力网络的“货币”，能够极大降低算力使用的复杂度。
基于这一判断，并行科技正积极布局算力网络建设。陈健阐释了公司的战略思路：所有的算力中心应该按照标准生成Token，提交到算网上来，最终用户从算网Token网上拿Token就可以了。这种模式将复杂的算力资源转化为标准化服务，让算力使用“像用电一样方便”，这正是并行科技长期追求的目标。
在技术层面，公司持续深化“算力买手”模式。陈健介绍，通过将硬件特征分析和用户应用特征分析相结合，公司成功将算力匹配的复杂度从“m×n”的二维问题简化为“m+n”的一维问题，能够快速帮用户找到最适合的算力资源。这种方法不仅提高了资源利用率，还显著降低了用户的使用门槛。
陈健表示，并行科技在超算算力市场优势明显，在全国有20%以上的份额。面对AI算力时代的新机遇，公司将继续发挥自身优势，努力成为用户所需要Token的服务商，并帮助国内几百个计算中心以最高效率提供更多合格的Token。
并行科技正站在新一轮发展的关键起点。“我们用两个五年完成了营收三级跳：从1000万元规模稳步迈上1亿元台阶，今年前三季度更是实现7亿元的跨越式增长。如今，生成式人工智能以‘算力刚需’属性全面赋能千行百业，直接催生了爆发式增长的算力服务需求，叠加我们在计算领域多年的技术沉淀与全场景服务能力，公司对未来的持续高速增长充满信心。”陈健对记者表示。
文章转载自【上海证券报】，原题目：并行科技 让算力使用“像用电一样方便”
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